Το μυαλό μας παίζει πολλές παγίδες. Αυτό το post θα προσπαθήσει να εξηγήσει αυτές τις παγίδες και που μας οδηγούν σε λανθασμένες αποφάσεις.
1. Η παγίδα της αρχικής εντύπωσης
Περιγραφή: Η αρχική ιδέα μπορεί να προκαταλάβει την εντύπωση μας για κάτι. Χρησιμοποιείται πολύ από πωλητές οι οποιοι για να πωλήσουν κάτι λένε από 100 ευρώ (αρχική έντυπος) σήμερα μονο 60 ευρώ. Οποτε η απόφαση μας προκαταβάλλεται από την διαφορα στη τιμή και όχι εάν χρειαζόμαστε η όχι το προϊόν εκείνο.
Αντιμετώπιση: Ένα πρόβλημα πρέπει να αντιμετωπίζεται από διαφορετικές προοπτικές και οι πληροφορίες για τα ΔΙΑΦΟΡΑ προβλήματα πρέπει πάντα να διασταυρώνονται από διαφορετικές πηγές.
Η παγίδα του Status Quo
Περιγραφή: Η παγίδα του αφού έτσι είναι. Η τάση να δεχόμαστε επαναλαμβανόμενες συμπεριφορές και να τις θεωρούμε φυσιολογικές. Παράδειγμα οι κυβερνητικοί υπάλληλοι που δεν εξυπηρετούν το πολίτη.
Αντιμετώπιση: Δεν πρέπει να δεχόμαστε τις καταστάσεις ως έχουν. Όταν κάποια κατάτασταση μας ενοχλεί την αντιμετωπίζουμε όσο μεγάλο και να είναι το status quo αυτής της κατάστασης.
Η παγίδα του χαμένου κόστους
Περιγραφή: Αγόρασα εισιτήρια για ένα παιχνίδι. Το βράδυ που είναι το παιχνίδι είμαι κουρασμένος και προτιμώ να απλώσω στο καναπέ και να δω το παιχνίδι με την ησυχία μου. Όμως θα πάω στο παιχνίδι επειδή αγόρασα το εισιτήρια και δεν θέλω να χάσω τα λεφτά μου.
Αντιμετώπιση: Πρέπει να δεχόμαστε το γεγονός ότι κάνουμε λάθη (η αγορά του εισιτηρίου) και να εστιάζουμε στους στόχους μας (η παρακολούθηση του παιχνιδιού) παρα να πιέζουμε τον εαυτό μας (πρέπει να πάω στο παιχνίδι).
Η παγίδα της επιβεβαίωσης
Περιγραφή: Η αναζήτηση πληροφοριών που θα επιβεβαιώσουν την αρχική μας εντύπωση (βλέπε παγίδα 1). Έχω πιει και είμαι λίγο μεθυσμένος. Η αρχική μου εντύπωση είναι ότι είμαι καλά και ρωτάω άλλους να επιβεβαιώσουν ότι είμαι καλά για να καθίσω πίσω από το τιμόνι. Το αποτέλεσμα είναι ότι το μυαλό με ξεγελάει, οδηγώ και καταλήγω στο νοσοκομείο.
Αντιμετώπιση:Εξέταση όλων των πληροφοριών με ίση αντιμετώπιση. Σε αυτή την παγίδα είναι πολύ χρήσιμα τα άτομα που κάνουν τον συνήγορο του διαβόλου.(δώσε μου τα κλειδιά, απόψε αποκλείεται να οδηγήσεις).
Η παγίδα της ημιμάθειας
Περιγραφή: Η ημιμάθεια είναι χειρότερη της αμάθειας. Πολλές φορές νομίζουμε ότι γνωρίζουμε κάτι και όταν δεν έχουμε πλήρη εικόνα για κάποια κατάσταση προσπαθούμε να συμπληρώσουμε τα κενά με υποθέσεις.
Αντιμετώπιση: Προσπαθούμε να εξαλείψουμε τις υποθέσεις όσο μπορούμε. Προσπαθούμε να μαζέψουμε όλες τις πληροφορίες για να πάρουμε τις σωστές αποφάσεις.
Αυτά. Εσείς πέφτετε ποτέ σε αυτές τις παγίδες; Εγώ πάντως συνέχεια!
στην παγιδα την επιβεβαιωσης δεν πεφουμε καποτε οταν ψαχνουμε κατι στο google ? οι λεξεις κλειδια που θα σκεφτουμε για το search περιεχουν την απαντηση που θελουμε να δουμε (ακομα και χωρις να το θελουμε)… και αυτην τελικα βλεπουμε ! σωστα ?
@john
Ναι αλλά το Google επιστρέφει χιλιάδες αποτελέσματα και συνήθως αυτά που βρίσκονται στις πρώτες σελίδες μας δίνουν την απάντηση σε αυτό που αναζητούμε. Οπότε από τη μια έχουμε πολλά αποτελέσματα όπου μπορούμε να τα συγκρίνουμε και έχουμε και τη σιγουριά του Google ότι τα καλύτερα αποτελέσματα βρίσκονται στις πρώτες θέσεις.